有關于“學而思培優”鮮為人知的一面

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學而思的全名是“學而思培優”,“培優”正是它崛起的秘密。在“小升初”取消統考之后,學而思讓家長們深信,奧賽成績優秀的孩子更能升入名校,而奧數培訓必須找學而思。為了保證成績與口碑,學而思只瞄準排名前20%的優等生,并在招生前通過摸底、分級,有意識地控制學生數量,最頂層的“集訓班”選拔比例甚至低于報名人數的1%。因此,學而思的名額總是“一位難求”。

 

在2010年上市之前學而思宣稱,在北京市城六區重點中學入學的大半學生接受過學而思的培訓,人大附中實驗班85%以上、北京四中88%以上的學生都是”學而思“學員。

 

尖子生的成績、升學率,成為學而思最響亮的宣傳口號,也帶來大批“死忠”學生。根據一份學而思某地分校對的考核規定,所帶班級的續報名人數能否達到85%,將成為評判老師是否合格的重要依據。“只有學而思才敢做這樣的規定。”一名從事高中數學輔導多年的老師告訴界面新聞記者。

有關于“學而思培優”鮮為人知的一面

提分、升學的效果讓學而思受到家長熱捧。為了報上寒假班,家長們頂著寒風從凌晨排隊到清晨,新報名人數、續報名人數、收入開始像滾雪球一樣增長。隨著社會影響力的不斷變大,媒體和網絡輿論也為其安上了“瘋狂”的標簽。

 

學而思一直是好未來的支柱收入來源。對比2017和2018財年四季度,學而思的收入占比從75.9%降至73%,增長速度從111%下滑至55.4%。“以前是排隊報名,現在是學而思的電話天天打給我,我昨天已經拉黑電話了。”一位家長在微博抱怨。

 

業績壓力之下,學而思開始降低招生門檻,從數量稀少的優等生擴展至中等水平學生。這無疑是一把雙刃劍。在擴大營收的同時,學而思也將因為中等生不可控的升學結果而稀釋品牌溢價。沒有人能夠預測,市場是否會為有瑕疵的“名校神話”買單。